Ekspansja zagraniczna – 9 błędów, których musisz unikać

W dzisiejszym globalnym świecie, internacjonalizacja staje się kluczową strategią dla polskich przedsiębiorców dążących do rozszerzenia swojej działalności poza granice kraju. W 2023 roku obserwujemy, jak polskie firmy - zarówno duże korporacje, jak i mniejsze podmioty - z rosnącą odwagą wkraczają na nowe rynki międzynarodowe. Ekspansja zagraniczna, postrzegana jako ważny impuls do wzrostu przychodów i dalszego rozwoju, staje się coraz bardziej popularna w różnych sektorach polskiej gospodarki. Przedsiębiorstwa, stawiając pierwsze kroki w nowych lokalizacjach, często napotykają na specyficzne bariery i trudności związane z bezpośrednimi inwestycjami zagranicznymi. Proces ten wymaga nie tylko głębokiego zrozumienia rynku docelowego, ale także umiejętności dostosowania strategii biznesowej do zmiennych warunków globalnego rynku. Zapoznaj się z naszym artykułem, aby poznać wyzwania dla inwestorów oraz dowiedzieć się, jakie możesz poczynić pierwsze kroki w kierunku ekspansji.

Eksplorując nowe horyzonty - pułapki w procesie zagranicznej ekspansji 

W środowisku biznesowym międzynarodowy rozwój stał się nieodłącznym elementem strategii wielu firm. Warto jednak pamiętać, że globalne rozszerzenie działalności bardzo wysoko podnosi poprzeczkę wymagań. Jakich błędów warto unikać? 

1. Brak odpowiedniego badania rynku: nieprawidłowe zrozumienie lokalnych preferencji, kultury, regulacji i konkurencji może prowadzić do niepowodzeń. Dlatego ważne jest przeprowadzenie solidnego badania rynku, aby zidentyfikować potencjalne zagrożenia i okazje.
2. Nieadekwatna adaptacja produktu lub usługi: wielu firmom brakuje elastyczności w dostosowaniu swojego produktu, lub usługi do wymagań lokalnego rynku. Wiąże się to z niską akceptacją produktu przez klientów zagranicznych. Zrozumienie lokalnych preferencji i potrzeb oraz dostosowanie oferty, pozwoli sprostać oczekiwaniom odbiorców.
3. Problemy z komunikacją: Nieumiejętność porozumiewania się w lokalnym języku oraz nieuwzględnienie różnic kulturowych w komunikacji biznesowej może utrudniać budowanie relacji z klientami i partnerami zagranicznymi. Warto zainwestować w tłumaczenia, a także poznać specyfikę komunikacji biznesowej w danym kraju. Dzięki czemu inwestowanie za granicą oraz działalność eksportowa staną się dużo łatwiejsze.
4. Nieprawidłowe zarządzanie ryzykiem: ekspansja zagraniczna niesie ze sobą pewne ryzyko, takie jak zmienność kursów walutowych, regulacje prawne, polityczne i gospodarcze. Brak odpowiedniego zarządzania ryzykiem może prowadzić do strat finansowych i reputacyjnych. Konsultacje z ekspertami pomogą w podjęciu odpowiednich środków zaradczych.
5. Nieodpowiednie partnerstwa i sieci dystrybucji: wybór niewłaściwych partnerów biznesowych lub brak skutecznej sieci dystrybucji często utrudnia penetrację rynku i dotarcie do klientów. Staranne badanie i selekcja partnerów, a także nawiązywanie lokalnych kontaktów biznesowych to klucz do sukcesu.
6. Brak elastycznego podejścia: każdy rynek zagraniczny ma swoje unikalne cechy i wymaga elastycznego podejścia. Trzymanie się sztywnych strategii i planów może prowadzić do niepowodzeń. Ważne jest monitorowanie i dostosowanie ich do lokalnych warunków rynkowych.
7. Brak świadomości prawnej: każdy kraj ma własne przepisy prawne i regulacje dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej. Brak świadomości tych przepisów i niezgodność z nimi może prowadzić do problemów prawnych i sankcji. Na początku należy zapoznać się z lokalnymi przepisami i podjąć współpracę z prawnikami specjalizującymi się w zagranicznej ekspansji.
8. Zbyt szybka ekspansja zagraniczna: czasami firmy podejmują zbyt szybką ekspansję na wiele rynków jednocześnie. To może skutkować niewystarczającym skoncentrowaniem zasobów i uwagi na poszczególne rynki. Zamiast tego, warto rozważyć stopniową ekspansję i skoncentrować się na kilku kluczowych rynkach, aby zbudować solidne fundamenty.
9. Brak zrozumienia konkurencji: nieświadomość konkurencji na rynku zagranicznym może prowadzić do nieefektywnych strategii marketingowych i braku przewagi konkurencyjnej. Dlatego konieczne jest przeprowadzenie analizy konkurencyjnej i zrozumienie silnych i słabych stron konkurentów.

Ekspansja zagraniczna niesie ze sobą wiele wyzwań. Polskie firmy muszą być świadome tych zagrożeń i odpowiednio zarządzać ryzykiem, korzystając z know-how ekspertów i dostępnych narzędzi, takich jak raporty rynkowe. Dostęp do nowych rynków jest w Twoim zasięgu ręki, ale musisz przygotować sobie odpowiednie plany ekspansji, aby utrzymać pozycję firmy na takim samym poziomie jak w Polsce.

Ekspansja zagraniczna - jak należy ją rozpocząć?

Wartościowy początek tego procesu wymaga skupienia się na analizie rynku docelowego, identyfikacji lokalnych oczekiwań i preferencji konsumentów, oraz oceny potencjalnych ryzyk i przeszkód. Polskie przedsiębiorstwa muszą zadbać o to, aby ich oferta odpowiadała na specyficzne potrzeby konsumentów za granicą. Równie ważna jest skuteczna komunikacja, w tym umiejętność porozumiewania się w lokalnym języku oraz uwzględnienie różnic kulturowych. Ale co wziąć pod uwagę w pierwszej kolejności? 

Wielojęzyczna strona internetowa

Oferuj klientom treści w ich ojczystych językach. W ten sposób zwiększasz szanse na przyciągnięcie ich uwagi i zwiększanie zaangażowania. To prawdziwy gamechanger w marketingu!

Warto otworzyć się na komunikację z różnymi kulturami i narodowościami, ponieważ to dobra opcja na wzmocnienie pozytywnego wizerunku firmy. Dzięki tłumaczeniu strony internetowej łatwiej zdobyć zaufanie wśród klientów zagranicznych i pokazać, że firma jest zainteresowana obsługą ich potrzeb.

Wielojęzyczna strona internetowa umożliwia dopasowanie treści do preferencji użytkowników z różnych krajów. Można dostosować język, walutę i inne aspekty strony, aby lepiej odpowiadały lokalnym oczekiwaniom i preferencjom.

Dostarczenie informacji w języku ojczystym użytkownika może zwiększyć szanse na przekonanie go do zakupu. Kiedy odbiorca rozumie treść i czuje się bardziej komfortowo, wtedy istnieje większe prawdopodobieństwo, że podejmie działania, takie jak składanie zamówień czy kontakt z firmą.

Komunikacja w social mediach 

Platformy takie jak Facebook, Instagram, LinkedIn czy YouTube są popularne na całym świecie, a korzystanie z nich umożliwia osiągnięcie dużego zasięgu i zaangażowania w różnych krajach.

Aktywność w social mediach to łatwy sposób na skrócenie dystansu pomiędzy firmą a klientami, a także wejście na rynki. Przekłada się to na budowanie bardziej osobistych relacji z odbiorcami. Warto pomyśleć np. o prezentacji działań firmy od kuchni.

Ekspansja zagraniczna będzie wymagała przygotowania treści w językach obcych. Należy zadbać o to, aby posty pojawiały się kilka razy w tygodniu o stałych porach.

Niektóre platformy oferują automatyczne tłumaczenie treści na język obcy. Jednak takie rozwiązanie jest zbyt ryzykowne. Dlaczego? Nie masz 100% pewności, że treść posta będzie dla nich zrozumiała. W marketingu stawianie wszystkiego na jedną kartę to niebezpieczna gra. A Twoja firma nie może pozwolić sobie na to, aby ją przegrać — warto zainwestować w tłumaczenia marketingowe.

Publikowanie artykułów na LinkedIn

Jak w prosty sposób zbudować wizerunek firmy jako eksperta w danej dziedzinie? Pierwszym krokiem w tej trudnej podróży jest publikowanie artykułów na LinkedIn. W porównaniu do zwykłych postów są bardziej przyjazne dla odbiorców. Dłuższe wpisy to nie tylko okazja do zaprezentowania swojej wiedzy, ale także do pogłębienia ciekawego tematu. Treści w języku angielskim dodatkowo umożliwią znaczne zwiększenie zasięgu.

Komentarze i udostępnienia innych użytkowników to również świetna opcja do stworzenia nowych grup odbiorców. Warto pamiętać również o tym, że artykuły tego typu są także indeksowane przez wyszukiwarkę Google. Wszelkie takie zabiegi znacznie pomagają w przygotowaniach do eksportu Twoich produktów lub wdrożenia Twoich systemów na rynku zagranicznym.

Tłumaczenia SEO wykorzystywane przez wiele eksportowych branż

Zwykłe tłumaczenie treści z jednego języka na drugi jest jak igranie z ogniem. Jeśli zależy Ci na tym, aby ekspansja zagraniczna Twojej firmy odniosła sukces, zatrudnij specjalistę. Tłumacz ze znajomością SEO pomoże nie tylko w optymalizacji treści pod kątem zagranicznych rynków, ale także w dostosowaniu ich do kultury, zwyczajów, preferencji i kontekstu lokalnego.

Agencja tłumaczeń zapewni, że treści publikowane na stronie internetowej firmy są wolne od błędów kulturowych i językowych. Unikanie niefortunnych tłumaczeń, faux pas kulturowych czy potencjalnie obraźliwych treści jest kluczowe w budowaniu pozytywnego wizerunku marki na międzynarodowych rynkach.

Wszelkie informacje poddawane przekładowi na język obcy powinny być spójne i odzwierciedlać język oraz styl komunikacji, jaki stosuje firma.

Jakie narzędzia są skuteczne w ekspansji zagranicznej online? 

Istnieje wiele narzędzi, które mogą być przydatne w skutecznym dotarciu do nowych rynków i budowaniu obecności firmy. Oto kilka z nich:

Narzędzia do analizy rynku: przykłady takich narzędzi to SEMrush, Ahrefs, Google Analytics. Pozwalają one na badanie popularności słów kluczowych, analizę konkurencji, monitorowanie ruchu na stronie internetowej i inne wskaźniki, które pomogą w opracowaniu efektywnej strategii ekspansji oraz rozwoju firmy.

Narzędzia do tłumaczenia i lokalizacji treści: Przy przekładzie treści na różne języki i ich lokalizacji można skorzystać z narzędzi takich jak Trados czy Memoq, bądź Memsource czy Transifex w trybie online. Pozwalają one na sprawną współpracę z tłumaczami, zarządzanie tłumaczeniami i kontrolę jakości przekładów, co przełoży się w przyszłości na większą rozpoznawalność marki.

Narzędzia do audytu SEO: Screaming Frog i Sitebulb to narzędzia do analizy stron internetowych, które pomagają w przeprowadzeniu kompleksowego audytu SEO. Umożliwiają identyfikację błędów technicznych, analizę struktury witryny oraz monitorowanie zmian i optymalizację zawartości w celu poprawy widoczności strony w wynikach wyszukiwarek.

Narzędzia do social mediów: mowa tutaj m.in. o Hootsuite, Sprout Social czy Buffer. Wspomagają zarządzanie kontami w social mediach, harmonogramowanie postów, monitorowanie interakcji i analizowanie wyników.

Narzędzia do komunikacji online: podczas ekspansji zagranicznej ważne jest zapewnienie płynnej komunikacji z klientami, partnerami i zespołem. Warto skorzystać np. ze Skype’a, Zooma czy Slacka. Mogą on ułatwić komunikację w czasie rzeczywistym, organizację spotkań online oraz współpracę na odległość.

Narzędzia do automatyzacji marketingu: mogą pomóc w skutecznym prowadzeniu kampanii marketingowych na różnych rynkach. Narzędzia takie jak HubSpot, MailChimp czy Marketo oferują funkcje automatyzacji e-maili, personalizacji treści, generowania leadów i innych działań, które mogą wspomóc proces ekspansji zagranicznej.

Ekspansja zagraniczna - kilka słów na koniec

Polskie spółki, w tym duże firmy i mniejsze podmioty, coraz odważniej wchodzą na rynki zagraniczne, przygotowując się do eksportu i inwestując w rozwój swoich marek. Świetnym tego przykładem jest firma Inpost, która po odniesieniu sukcesu na krajowym rynku, wyruszyła na podbój Europy. Sukces na arenie międzynarodowej zależy od dobrze przemyślanej strategii, odpowiedniego modelu biznesowego i zdolności do dostosowania się do dynamicznie zmieniającego się środowiska globalnego biznesu. Świadomość najczęstszych błędów oraz skorzystanie z dostępnych wskazówek i narzędzi może znacząco zmniejszyć ryzyko niepowodzenia podczas ekspansji zagranicznej.

Podczas gdy polskie przedsiębiorstwa rozważają ekspansję na dalekie rynki pozaeuropejskie, ważną rolę odgrywają polskie agencje rządowe, takie jak Ministerstwo Rozwoju czy Polska Agencja Inwestycji i Handlu. Oferują one wsparcie w formie doradztwa, analiz rynkowych, a także pomocy w nawiązywaniu kontaktów biznesowych. Dzięki temu polskie spółki mogą lepiej przygotować się do wejścia na nowe rynki, zwiększając swoje szanse na sukces i minimalizując ryzyko związane z ekspansją zagraniczną.

Oprócz tego, ważne jest wykorzystanie dostępnych narzędzi i technologii, które pomagają w skutecznym prowadzeniu biznesu za granicą. Narzędzia te obejmują zaawansowane oprogramowanie do analizy danych, platformy do zarządzania relacjami z klientami i narzędzia do automatyzacji marketingu, które umożliwiają efektywne dotarcie do nowych klientów i budowanie trwałych relacji.

Szukasz wsparcia w zagranicznej ekspansji? W Langbay od ponad dekady pomagamy polskim markom w osiągnięciu międzynarodowego sukcesu. Oferujemy tłumaczenia treści marketingowych oraz biznesowych z języka polskiego na angielski dla stron internetowych, aplikacji mobilnych, dbając o dopasowanie do głosu i tonu Twojej marki i kultury docelowego kraju. Skontaktuj się z nami na adres info@langbay.eu lub wypełnij nasz formularz, by omówić Twój projekt.